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　　你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡供给两种套餐：第一种是加量33%不加价;第二种是原价贬价33%。哪一种更好?

　　“它们差未几一样!”，如果你和加入颁发在《市场营销杂志》(Journal of Marketing)上的一项新研究的门生们一样的话，你会如许说，那末你就错了!

　　这两种套餐看起来仿佛相称，可是实际上，33%的贬价相当于加量50%。数学计较时间：假如尺度咖啡的代价是一美元三夸脱(即每夸脱0.33美元)，第一种套餐一美元可以买到4夸脱咖啡(即每夸脱0.25美元)，第二种66美分可以买到3夸脱咖啡(即每夸脱0.22美元)。

　　结果：收费获得过剩的工具比获得一样的工具、费钱更少，感受好点。对这一简略究竟的利用倒是极广的。卖燕麦么?别谈什么贬价，讲讲盒子大了几多!卖车?省省大谈MPG转换的口水吧，谈谈能多跑几多英里。

　　这类小本领能行得通，有两个重要缘由：第一，消耗者们不晓得到底商品该花几多钱，所以咱们就寄托咱们大脑中其实不严酷定量的部门;第二，虽然人们花的美元是有限的，可是咱们却根据加起来能致使数学盲的线索和半思惟来做出决议。

　　上面是别的十种消耗者数学很差的方法，在汗青学家兼作家威廉·庞德斯通(William Poundstone.)帮忙下实现。

　　(1)咱们遭到第一个数字的紧张影响。你走进一家高真个商铺，就假如是爱马仕(Hermès)吧，你看到一个包包的标价是7000美元。”哈哈，那的确贵得离谱!”你和朋友说。”7000美元就买一个包!”然后你发明了一款很好的腕表，标价367美元。和天美时(Timex，是美国人最喜好的时髦类腕表品牌，以低端产物为主—译者注。)腕表相比，这款绝对超贵。可是和那款你方才记得的7000美元的包包比拟，这绝对是廉价货。如许，商铺就能调解大概定下你的消耗预期。

　　(2)咱们很惧怕极度。咱们不喜好便宜的感受，咱们也不喜好被骗上当。既然咱们不确定商品的代价几多，咱们就会避开太高或太低的代价。商家就会操纵咱们对中庸的偏心来对于咱们。上面是个不错的故事：

　　人们有两种啤酒可以抉择：2.5美元的高档啤酒和1.8美元的便宜啤酒。约80%的人会抉择更贵的那种啤酒。如今引进第三种啤酒，除后面两种，另有一种超廉价的啤酒，只要1.6美元，如今80%的人会买1.8美元的啤酒，别的人会买2.5美元的啤酒。没有人抉择最廉价的啤酒。

　　第三次，他们撤去了1.6美元的超廉价啤酒，换成一种3.4美元的超高档啤酒。大大都人抉择2.5美元的啤酒，一小部门人抉择1.8美元的啤酒，约10%的人抉择最贵的3.4美元的啤酒。

　　简而言之，咱们都是金发密斯。(Goldilocks，童话故事”The story of the three bears”里小女孩的名字。故事里Goldilocks去了三只小熊家，老是选软硬中等的椅子和床等—译者注)。

　　(3)咱们都爱来由。在其著述《价值千金》中表明了，当威廉姆斯-索诺玛公司(Williams-Sonoma)在279美元的模子阁下加之一个429美元的面包机后，产生了什么：廉价的一款的贩卖量翻倍，虽然实际上几近没人买那款429美元的面包机。履历教导：如果一款产物卖不进来，试着在阁下安排一个形状几近差未几、可是代价倒是其两倍的产物。这让第一款产物看起来像是个必定要买的廉价货。这类计谋有用的一个缘由便是人们喜好来由。因为很难晓得商品的真实代价，咱们必要一些说法来向咱们本身表明所做的决议。代价差别为咱们供给了一个来由和一个念头：阿谁279美元的面包机比另外一款廉价了差未几40%–咱们占大廉价了!好来由。