哎呀呀“内审”：平价加盟是一把双刃剑

中国养猪网讯：　　

　　1亿元人民币的融资，本来并不足以太过吸引眼球，但是，当哎呀呀饰品连锁股份有限公司(以下简称“哎呀呀”)不久之前获得深圳达晨创投1亿元的投资时，它所获得的关注却不小——在哎呀呀所处的小饰品连锁行业，这是迄今为止最大的单笔投资。

　　成立8年，从最初的5家10元店，发展到总资产过亿元、全国店铺数千家、年终端销售额逾10亿元的连锁企业，哎呀呀的飞速增长让投资商产生了兴趣。巨资在握，哎呀呀又制定了新的发展规划：开发高端饰品，并涉足电子商务。

　　这家小饰品行业的引领者可以说是意气风发，但它并没无视自己所面临的成长的烦恼。2010年，公司销售额增长率高达40%，2011年降为30%，预计今年会再降至20%。哎呀呀品牌总监王勇表示，中国小饰品行业仍有极大容量，即使再容纳上万家店面也并不困难，但哎呀呀近两年有意识地放缓增长速度，并借助融资，试图在2013年上市前解决好高速发展所带来的潜在问题。

　　哎呀呀此前的飞速发展很大程度上归功于加盟店的快速扩张，目前公司加盟店的比例已达到95%。如此高的加盟比例使公司在管理上面临巨大挑战，其中最令人担忧的就是加盟店的存活率。

　　一位资深的小饰品行业加盟商向记者表示，哎呀呀通过铺天盖地的品牌宣传提高知名度，吸引加盟商。但它只重收取加盟费，以及靠收取第一次向加盟商发货的货款赚钱，对加盟商的支持做得并不充分。比如说，小饰品店的选址非常重要，而哎呀呀为了高速发展，有时候对加盟商的选址要求不严，部分门店位置偏僻、客流不旺，继而产品滞销严重并出现亏损，加盟商也因此而缺少资金进货更新货品，越来越陈旧的货品更加难以销售，于是形成恶性循环直至倒闭。据这位加盟商透露，在湖北的一些二三线城市，哎呀呀加盟店有时开两家店便会关一家店——存活率着实不高。

　　王勇坦言，这种情况前几年确实存在。一些加盟店因业绩不佳而停止续约之后，公司也没有对这类加盟店的数量进行统计。王勇没有透露目前公司动态的实际开店数目，而是强调哎呀呀已不再使用早前宣传册上标明的全国有“3000家店”，而是改为更为模糊的“数千家”。对于加盟店存活率不高的原因，他说：“现在不少加盟店的店主是一些对小饰品感兴趣的年轻女孩子，没有太多工作经验和社会经验。”言下之意，加盟店主对于商机的洞察力和经营能力不够，也是导致存活率不高的原因之一。

　　为了提高加盟店的存活率，哎呀呀花费极大精力加强店铺选址的管控和指导——这对加盟店的盈利能力有重要影响。一位加盟店主表示，以前在三四线城市开店的哎呀呀加盟商，很多都是家里盖着几层小楼，底层商铺空置可惜，于是利用地面铺位顺便开店，以节省店铺租金。但这种理由开设的店铺所处位置通常都不在商业闹市，客流量少，销售业绩难以保证。现在，哎呀呀要求，没有经过公司对开店位置的培训，加盟商不能开店。