2011年11月,金新农打出“金新农能力多系列产品隆重上市”的宣传标语。对此何显坤表示,养殖现状在改变,行业也在不断发展。金新农定位为中国早期断奶料规模最大的企业,成为以优质乳猪料、猪预混料和猪浓缩料为主的最佳供应商。将公司的核心资源聚焦在猪饲料领域,形成有特色的猪饲料产品和有差异化的服务,铸就中国猪饲料的最佳品牌——金新农。为此,除了对教槽料、保育料等产品的升级换代外,金新农在母猪料上也做出了很大的投入,30%哺乳母猪料630,成本相较于4%的预混料产品要高很多,但性价比高,投入市场后的反映非常好。在营销模式上也进行了创新和提高,以前是重点推广单个产品,而现在形成产品组合,进行服务型产品组合营销。
很多原料的供应商很怕和金新农做生意,因为金新农对质量的要求“太苛刻!”对此,何显坤表示,金新农的质量保证部门权利非常大,对整个生产的过程都会进行全程跟踪,在原料控制,内部管理,生产工艺控制等等方面都会进行严格的监控,目的就是为客户提供健康、优质的产品。除此之外,金新农从最初有专业的技术服务部门,现在也开始发展养猪模块。一个是金新农希望在养猪这个行业里做出些东西;更重要地的希望通过自己的养猪场,培养未来的业务员不仅仅是懂得销售的,而且是懂得给客户在技术等方面提供服务的综合性业务员。企业在早期开发市场的时候,需要对市场进行轰炸,所以会选择人海战术,业务员之间还可以进行互相监督。然而一个公司要有长期的发展,必须要提高每个人的工作效率,培养综合性的营销人员。
数据显示:2012年2月份,全国能繁母猪存栏量为4,949万头,比1月份微降0.02%,比去年同期增加3.3%。 这说明中国母猪已经够多了,猪场也够多了,但是猪场生产能力没有发挥出来,生产效率极低。所以说目前国内不缺猪场,也不缺母猪,缺的是专业化的技术服务公司把这些猪场或者母猪的生产能力提高。何显坤表示计划2012年下半年成立专业性的自负盈亏的养猪服务公司,在首先服务好金新农自己的养猪场的基础上,服务更多的客户。随着行业的发展,大型的规模化集约化的养猪场、存栏300~500头母猪的精致型养猪专业户会越来越多,而这些客户会需要专业化的养猪服务公司提高专业的服务。而且专业的养猪服务性公司在国外非常成熟,除了为客户提供专业化的养殖技术服务,甚至会为客户提供派人代管猪场的服务。
何显坤说金新农有一个1036规划,即从今年开始到2021年,金新农的养猪出栏要达到300万头,饲料实现600万吨的产量,相当于现在的饲料产量的10倍。金新农也养猪,是不是未来也能吃上金新农品牌的猪肉?对此,何显坤表示“金新农也养猪,但是未来5年内饲料还是金新农的主业,5年后是饲料与养猪并重,未来可能会涉及养猪设备以及品牌猪肉。现在的品牌猪肉多在安全、无公害的,未来金新农会在猪肉风味上做一些工作。”就像当年董事长陈俊海博士做产品定位的一样,这是金新农高层作出的又一个超前而长远的战略规划,通过自有的猪场来培养业务员,让业务员从单纯的销售向技术顾问式销售过渡;同时通过企业的转型,在未来我们会看到的金新农所卖的产品不一定仅为饲料,可能有种猪、还有品牌猪肉等。
以前的养猪业技术门槛不高,然而,随着行业的发展,养猪的专业性、科技性的特点越发明显。现在很多大型的养猪场都有自己的饲料厂,但不会像专业的饲料企业一样会对饲料产品的研发做过多的投入,因此像金新农这样的专业化、科技驱动型企业是最具有发展潜力的。也许在未来饲料企业养出来的猪会比纯粹养猪的人养猪更有优势,因为70%养猪成本在饲料上,而只有懂饲料配方、懂营养的人,做出来的饲料配方才能影响猪肉的品质。现在金新农已经在路上。