在刚刚落幕的农高会中外农民创业论坛上，燕君芳讲述了她从一个女大学毕业生来 大型安全猪肉生产企业集团董事长的经历，并总结了创业经验。

　　燕君芳是周至人，出生在农村，学的是农业，从事的也是农业。她是个穷人家的女孩。虽然穷，但从来没有自卑过，靠着自己做刺绣挣学费保持上学。贫穷中的抗争与磨练，形成了她坚决的性格。

　　1998年大学毕业时燕君芳有留校的机会，但她决定搞经营、做市场，办起饲料销售门市部，销售势头不错。三个月后，尝试着生产预混料，主要产品先供给上学期间服务过的养猪户和经销商。通过两个月的使用，客户反映饲料质量平稳，饲喂成效非常好，促使她下定决心，迈出了创业关键的第一步。1999年5月，她办起了一家饲料企业。

　　销售是企业生存发展的关键，但她是门外汉，就用了一段时间集中学习市场营销等专业晓 识和方法。第一 在产品包装上做文章，用大红色防雨布做包装袋，视觉冲击力很强，成本不高，但广告效应却很显然，对农户来说很实惠，买袋饲料还有一个手提袋，非常漂亮。

　　同时在养殖集中的村子做养猪技术培训，把饲养办法和防疫程序印成小单页贴来 猪圈上，并逐家解决养殖中存在的技术问题；在有示范成效的大养猪户家帮着喂猪，防疫，中国养猪网，清粪，烧饭，联系卖猪。这样得来 了养殖户发自内心的认可，反常 受欢迎。

　　来 2000年，燕君芳企业的饲料由最初每月几吨增加 来 几百吨，全年就是几千吨，带来了可观的利润。可是好景不长，2000年底猪价一归落来 低谷，养猪开始赔本。农户急于卖猪，企业不赚钱，大家都陷入了逆境。没人养猪咋办？猪价为啥大跌？带着这些问题，燕君芳来 养猪户家与他们座谈，共同估量 ；来 猪肉市场上搞调研，与消费者交谈；来 处查找行业信息。根据调研，找出了带有根本性的8种因素，通过论证最后提出并决定实施“安全猪肉产业化示范工程”， 以生猪产业化为目标，精心打造“安全猪肉产业链”。

　　目前，我省宝鸡、咸阳、渭南、汉中、铜川等地的32个县、区已养上光明猪系列，共建立了150多个“安全商品猪养殖基地”，帮助农户新建、改建猪场200多个，共为基地、农户优待 购猪金额37万元，并以高价收购农户育肥猪，有力地调动了农户养猪主动性。目前种猪场的猪源供不应求，光明良种猪销售价一样 都高于市场价格。

　　由燕君芳公司扶植起来的杨陵区五泉镇毕公村农民马建科的养猪场，良种母猪已达150头，年出栏商品猪3000多头，已为市场提供商品仔猪2000多头，三年纯收入达150多万元，取得了可喜的经济效益和社会效益。

　　燕君芳公司目前建设的农业产业化项目——“安全猪肉产业化示范工程”，是以“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化的经营模式，以“公司+农户”的组织形式，合作建设“安全商品猪养殖基地”，推广优良种猪、无公害饲料，培训无公害养猪技术，与农户签订归收合同，并利用高新科技和现代化生产线生产加工成无公害安全猪肉产品，最后通过连锁专卖营销网络提供给消费者。