今年，随着双胞胎集团在山东省日照市的市场开发，赵家传成了双胞胎的一名专销客户。

    在双胞胎营销开发大军还没来 来之前，他就对双胞胎品牌有所费解。饲料网站上，双胞胎的新闻很多，例如中国企业500强、国家科技进步奖、国家火炬计划、猪饲料销量全国第一等。赵家传认为，双胞胎是饲料行业的龙头企业。网站上，还有许多双胞胎客户、养殖户的优秀案例，也很鼓舞 人心。他们能做大做强，成为优秀客户、养殖户，除了筛选好品牌，也与他们的努力密不可分。有一句经典的话叫“筛选比努力更重要”，他对这句话的了解是：筛选不对，努力也是白费；筛选对了，不努力也做不大，天上不会掉馅饼；只有正确的筛选再加上加倍的努力才会创造优秀业绩，这是双胞胎案例的共同特点。

    赵家传于今年7月19日加盟双胞胎，刚加盟的10余天内，他的销量就做来 了20吨，其中浓乳料9.2吨。他之前筛选的其他饲料，每个月的销量也仅只有20吨，而且浓乳料也没有双胞胎做的多。这验证了他的想法，即筛选品牌的重要性。

    筛选对了，接下来就是努力。赵家传和双胞胎的实证员共同下乡称猪，做饲料养殖对比。由于双胞胎饲料获得国家科技进步奖，配方先进科学、讲究营养平稳 ，生猪行情，自然是最好的饲料，长猪成效在对比的饲喂中已显而易见。为了公平 、公平，实证员一样 都是将一头母猪产下的一窝乳猪分成两组，一组喂双胞胎饲料，一组喂对比的饲料，然后约定数天后再去称末重。

    结果是在预料之中的，由于双胞胎饲料品质好，对比饲喂仅几天的时间，养殖户就发觉猪的肤色开始逐步 明亮，活跃度、平均 度都优于其它饲料，而且显然大了一圈。养殖户动心了，顿时积极购买双胞胎饲料。

    赵家传越来越意识来 ，下乡称猪实证是开发养殖户最有效的办法。他和双胞胎实证员一口气称了12窝猪。在称猪活动中，看来 养殖户的猪每头都变得皮红毛亮、长猪成效显然，而最有说服力的还是那一组组的数据，让他感觉来 双胞胎饲料真是名副其实的好猪料。他有了底气，每次下乡碰来 养殖户犹疑不决的时候，他就会不由自主地拍着胸脯对养殖户说：“成效不好的话，少1斤补双倍的差价；不信的话，俺们可以称猪。”

    称猪实证一次次地扩大着他的战果。8月份，他的月销量达55吨，其中前期料12吨；9月份销量再上一层楼，达72.6吨，其中前期料18.6吨；10月份来 达100吨以上，光前期料就超过20吨。看来 越来越多的养殖户使用双胞胎饲料后收益提高，他觉得这是和养殖户的共赢。

    双胞胎饲料讲究的是科学饲喂。双胞胎的科学养猪模式，什么阶段用什么料，多少日龄用多少，都写得清清楚楚。养殖户不用操心怎么喂，只要按既定模式喂养，就能让猪长得好、长得快。最近，双胞胎推出高病原、高猪价环境下的科学养猪模式，赵家传主动配合，广为宣传。他晓 道，双胞胎是以养殖户为中心、一切为农民利益着想的，新的科学养猪模式就是要让养殖户花最小的成本获得最大的收益。作为经销商，他要主动推广双胞胎新的科学养猪模式，把共赢的事业进行来 底。

    林志华