[导读]3月25日，首届中国种猪营销峰会互动论坛上，来自全国多家核心育种企业负责人环绕 “种猪企业的成本”话题，进行了深入探讨。

　　2014年3月25日，首届中国种猪营销峰会暨“金猪奖”颁奖典礼在长沙召开，峰会主题为种猪营销“微时代”破局与创新，在下午进行的互动论坛上，台湾福昌集团董事长 杨正宏、广西柯新源集团总裁杨厚德、正邦集团农牧产业集团副总裁兼加美公司总经理马新民、佳和农牧有限公司总经理李朝阳、上海祥欣畜禽有限公司总经理韩雪峻、美国谢福种猪基因总裁克莱德.谢福在论坛上环绕 “种猪企业的成本”话题，进行了深入探讨。

　　低迷行情下种猪企业更应做好售后服务

　　当前养猪行情低迷，种猪企业也不免受来 影响。说来 应付措施，广西柯新源总裁杨厚德认为，应该把更多精力放来 售后服务这一块来，帮助客户提高生产指标，降低生产成本。

　　杨厚德说：“在低迷行情下，种猪的需求也在大规模下行，很多商品猪场购买种猪的计划已经全部或部分取消，在这种情景下，种猪企业的应付措施，也就是在销售这一块尽量少投入一点。目前在柯新源，一个销售人员的一年的开支50万来 80万之间，应付行情低迷的情景，我们只有做来 少投入。如果把大量的人力、精力、物力投入来 种猪市场上面，对种猪企业来说，可以说是雪上加霜。”

　　“现在，我们业务人员主要精力还是放在售后服务这一块，帮助引种企业解决生产方面的困难，另外，服务以前的客户也很重要。在售后服务过程中，发觉有意向引种的客户，而如果种猪企业依然在做大量的低价位促销的话，养猪网，会给企业带来比较大的损坏。”杨厚德估量 说。

　　正邦集团农牧产业集团副总裁兼加美公司总经理马新民也估量 说，市场低迷，种猪企业为客户提高的服务应该多一点，除了技术方面的服务之外，还要在品质方面的保证 、融资方面提供一些服务。

　　种猪企业要注重优化人力成本

　　很多业内人士认为，种猪企业对人力资源成本控制没有足够器重。致使企业人力资源成本长期居高不下，严重影响了企业的经济效益。对此，参会论坛嘉宾对此也深有感触。

　　“很多企业都在谈控制人力成本，其实不然，与其说控制人力成本，还不如说是优化人力成本。”佳和农牧有限公司总经理李朝阳在谈来 种猪企业人力成本的控制上第一 说来 。

　　李朝阳连续 估量 道：“人力成本的问题是个老大难问题，第一是人难招，第二是人力成本的价格也越来越高，所以我们谈来 用有限的人力成本去发挥更大的效益。在人力成本的优化上，团队的建设非常重要，第一 是要筛选合适的员工，否则会造成人力成本的浪费;其次要器重员工的培训，如技能的培训、企业文化的培训，反之团队就会失去斗争 力。再次是薪酬设计要科学，考核机制要发挥作用，发挥功效，绩效考核要在猪场做好，非常不容易。”

　　说来 绩效治理 ，上海祥欣畜禽有限公司总经理韩雪峻也谈来 ，“对于绩效治理 ，核心是把人的主动性调动起来，但由于养猪行业的尤其 性，由于生产导致绩效治理 往往若成一张纸，最后就是你搞你的绩效，我养我的猪，导致绩效失去作用。”

　　韩雪峻还估量 了上海祥欣在绩效考核上的一些探索和体会，他说道：“祥欣的绩效考核方案，每个月只拿饲养员的200元工资，200块钱不多，但是作用挺大的，过去是大家都拿钱，突然一下有不同，别人少得来 10块钱，不仅在经济上有区别，在脸面上也有区别。而这其中的关键在于200块钱能不能落实，我们的分配是70%与工作挂钩，30%通过活动，通过这样，我们整个的绩效考核才能进行下去。第二，我们有个流动红旗制度，有两个标准，第一个就是PSY，另一个就是产房成活率，得分最高的场房奖励500块钱，作为团队活动经费等，并发个流动红旗，而这个钱由最后一个场房出。”

　　注重数据治理 在成本控制中的重要性

　　谈来 企业成本控制，绝大部分种猪企业都会想来 摘 取强化内部治理 降低成本的办法，而数据化精益治理 的优势就凸显出来。国外的种猪企业在这方面已经远远走在中国前面，那么他们来 底精细化哪个地步了呢?在论坛上，来自美国谢福种猪基因总裁克莱德.谢福自然对此具有最有发言权。

　　克莱德第一 说道，在美国，数据的记录在生猪饲养过程中非常重要，早在上世纪80年代，美国就开始记录种猪的各种数据。数据的记录对种猪场的生产选择 至关重要，比如说，在育肥车间，一头种猪的数据记录，可以告诉饲养员一头猪大致食 多少，能长多块，都可以通过这些数据来进行饲养。另外，通过数据可以晓 道，种猪喂养的饲料消耗量是多还是少，并且能够找来 问题的症结。