3月24日，通威股份猪料合作社（高明） 观摩研讨会进入最后一天的议程。通威股份郭异忠总裁、通威股份华北战区总裁周澎、通威股份华南一区总裁邓金雁、通威大学执行副校长张红缨、通威股份市场营销部以及20余家猪料销售分、子公司派出的精锐力量参加了本次会议。
全体参会人员合影
本次观摩研讨会由通威股份市场营销部策划发起，意在为通威猪料的营销转型做准备。未来，合作社模式和猪场直销模式将是通威猪料发展壮大的两大核心模式。研讨会期间，市场营销部部长助理叶涛以《想·干合作社》为主题对所有参会人员提出了四个问题：到底什么是合作社？现有的合作社模式是否具备推行条件？合作社如何去吸引和所定优质经销商和养户？合作社如何操作？叶部长希望所有人带着这四个问题参与到观摩研讨中，并最终结合自己公司的实际情况形成合作社工作的落地方案。
通威股份市场营销部部长助理叶涛授课
根据研讨会的议程，本次会议安排前后两轮现场参观交流，所有参会人员分成两组分别利用23-24日两天上午的时间参观高明通威具有代表意义的4家合作社，现场观摩学习合作社的运营模式。在观摩的合作社现场，参会人员都积极与合作社理事长交流运营经验，请教运营过程中的关键点。经过两天上午的参观，观摩团成员感觉大有收获，在彼此分享了参观后的心得之后，通过团队共创，大家就推行合作社的必要性达成了一致共识。对于公司来说，合作社是开发、打造、转型优质经销商的工具，也是吸引有资源、有能力的优质经销商的平台，它可以作为公司锻炼和培养人才的平台；对于经销商来说，合作社是一个可以整合众多资源带来利润多元化的平台；对于养殖户来说，合作社可以帮助社员解决养猪之外的各种生产要素，如动保、金融、技术服务等，同时也可以为社员节约养殖成本。
参会人员分享与共创
华南一区畜禽服务总监莫钟理详细讲解合作社建设流程和推行关键点
会议最后，通威股份郭异忠总裁进行总结发言。郭总表示饲料公司、经销商、养殖户近两年都存在巨大的困惑，随着猪料直销模式的不断发展，未来所有经销商必然会消亡，这样的行业形式，让通威有了建立合作社的条件和必要。2015年，郭总在原广东片区就提出了建设合作社的指示，2016年营销年会期间，郭总又明确提出未来通威猪料只有猪场直销和合作社两种发展模式，其中合作社模式就是针对解决经销商问题。通过合作社建设，优秀的经销商将转变为综合服务商，合作社的六大平台和十二项服务都是综合服务商所必须拥有的资源，除此之外，合作社还应该有更广阔的资源对接。经销商通过合作社模式可以迅速实现利润多元化，有效降低对饲料利润的依赖。养殖户通过合作社模式可以得到更加丰富的资源匹配，以此降低养殖成本，增加养殖收入。郭总要求所有人认真学习2016年营销年会提出的经营方针，落实到行动，一个字就是“干”！
通威股份郭异忠总裁总结发言
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