在连续两年不振的行情下，想退出养猪的大有人在。然而“想卖者众，愿买者寡”，怎样将自己的猪场卖出个好价呢?

　　买卖猪场看什么

　　想卖猪场，规模很重要，其中200-500头母猪规模的自繁自养场最难出手。因为人力成本吞噬了原本就很低的利润，一般人买不起，大公司又看不上。广东大广农牧集团公司董事长张胜勋认为，200-500头
母猪规模的猪场，一般设计上有各种各样的先天缺陷，硬件、鱼塘、土地等各方面的资源都不是很好，与其掏钱无休止地改造，还不如自建一个好用。“如果母猪规模上1000头，我就可以派一个场长过去，有助
理、仓管、会计等团队配置。没有1000头，就很难养这么多人，场长也没有规模猪场团队的工作感觉。”

　　而想买猪场，则首先看土地，土地不适合养猪，硬件投入再多，猪场也不值钱。土地本身是通过村委会等政府机构流转租来，但二次售卖却另有其附加价值，包括位置、年限两个属性。位置即不在禁养
区，不在潜在征收地段，偏僻便于防疫等。而年限则是指土地租期剩余时间。四会养殖户黎石华说：“我这手上的地虽然是租来的，但还有18年时间。我自己的租金就算才1000元/亩，转租价要远远高于这个
价。不是租金问题，是拿地难度问题。”

　　原江门市得宝集团有限公司董事长邓栓林曾在广东清远市英德镇兴建猪场，后将股份转让给上市公司正邦科技。“卖猪场，对方会要求出具评估报告，内容包括固定资产和生物资产(生猪)两部分;另外买方会
要求猪场证件齐全，特别是环保和动物防疫合格证件。”

　　广西武鸣市养猪协会会长罗明达表示，猪场的生物资产是无可避免地出售给卖方，但是价格会贬值。以广西行情为例，在2015年初一头怀孕母猪一般2200元就可出手，而空怀母猪则基本相当于淘汰母猪
了。一般中小育肥猪则会按市场价出售。

　　议价取决于卖方心态

　　选好了猪场，讨价还价是必须的，但很大程度上取决于卖方的处境。经常有卖方不屑于卖，开价会很高，你就是谈也谈不下来。

　　黎石华认为卖猪的人分三种心态：缺钱周转、想拿回成本、想赚钱。第一种心态是一定会卖。其它情况可卖可不卖，把猪场转租出去也说不定。“如果老板不着急卖，想买的人是谈不下价格来的。如果缺
钱，打定心思要卖，猪价又一路狂跌，几百万的场几十万出手也不是不可能。”

　　猪场议价有很大的经验成分，“买方老板需要提前预见一些问题，比如要清楚200万可建一个多大的猪场，这200万又可以买什么样的猪场。老板要能够按照目前原料的行情、成本预估猪场的面积和设备水
准。未来几年的猪价波动也要考虑。”罗明达说。恩平奥美农业有限公司总经理曹晓波说，现代化设备的自繁自养猪场可以按照母猪数量粗略估值，以投资一头母猪的硬件成本是2-4万元计，500头母猪场的固定
资产开价1000万元，不包括土地租金。

　　而卖方也要做好硬件贬值的心理准备。“比如前几年200万建的场，可能现在100万都卖不到。”宁波天邦股份有限公司副总裁傅衍说，从卖方考虑，土地位置不好，就没人买。种猪育种做的不好，或者有疾
病阳性，贬值最多，固定资产有硬伤，同样也会贬值。

　　傅衍表示，卖方在议价时，会联系很多买方同时竞争，比如天邦股份、新希望、正邦科技、双胞胎就曾一起竞购过艾格菲，艾格菲自己并没出价，而是让各个买方报价，而且是不公开的。卖方则不断给各
个买方制造压力，可能会虚张声势。

　　他还表示，买方经常会面临困惑。很多时候看到的猪场有设计硬伤，但是位置很好，如果价格不是太贵的话，就去买这个位置。当然设施改造的成本会高很多。有时要推倒重来，等于很多收购的钱白花
了，那这个硬伤就又变得很难接受，就又不愿意买了。

　　收购猪场的集团化企业在进行决策时差异很大。有为了追求短期上量的，各种猪场都会收购，哪怕吃亏也会大量收购猪场。“有些公司并不具备很专业的猪场人才，也不了解国外养猪设计，看不出猪场设计
硬伤，又追求快速上量。如果这种思路的人操作收购，很多猪场只要出个优惠的价格就会成交。”傅衍说。