农业或畜牧养殖业是一个相对特殊的行业，在“道”的层面上，是和自然、和农民打交道，在“术”的层面上，是和渠道、和消费者打交道。大部分的农企，只是解决了“术”的问题，而没有解决“道”的问题。
 

　　和自然打交道，就得必须遵重自然规律，尊重生命，那么和农民打交道呢?农企和农民的关系应该是怎样?
 

　　误区一
 

　　利润最大化!
 

　　这是工业企业中的金字规律，几乎所有企业都是奔着利润最大化的目标而去的，但是你把这个方法用在农业里，小心栽大跟头。
 

　　企业收购农民手上的产品时，讨价还价可以，但不能把农民往极限上逼。压榨到极限的后果就是农民的崩盘，要么放弃信用，要么在产品质量上下“黑手”(重量而不重质，有外形而没有内在)。
 

　　案例： 一老板向一个养殖场下订单，先以高价收购诱使他扩大生产，然后等他的肉鸡将要出栏的时候，企业临时毁约，说不采购了，如果要合作，必须出让多少多少股权。养殖户无奈，只得妥协。
 

　　从经营企业的层面上去看，这个老板够精明，善御人之术，但是从经营农业的“道”层面上，却是埋下一颗定时炸弹。
 

　　误区二
 

　　抢农民的饭碗!
 

　　企业看到农民不能生产出高品质的产品，以为是农民不行，于是投基地，投人力……希望种出养出更为高品质的产品。事实上，结果都事与愿违。
 

　　死法一：被市场逼死
 

　　企业把农民的土地流转来，付了一笔钱，然后你再雇佣他来种地养猪，再付一笔钱。东西还没开始卖，你已经付了两笔钱，无形中把成本抬高了很多。
 

　　死法二：被农民害死
 

　　但农民呢?你觉得他给你当工人养东西，会比他自己养更认真吗?!
 

　　死法三：被政府掐死
 

　　农业是个难以完全市场化的行业，在和农民的关系上，政府这个大背影有着天然的倾斜。一旦触及食品安全的底线，或者农民生存问题的红线，企业有多大，你就得滚多远，企业效益在国家利益的面前，必须让步。
 

　　死法四：把自己忙死
 

　　农业是个系统工程，特别是对于多品种经营的企业来说，专业养殖的人员哪里找?找来了他们的动力在哪里?深陷生产环节的企业，企业家往往顾此失彼。
 

　　所以，农业企业、合作社等任何农业组织都要处理好与农民的关系，做到:
 

　　一、联合、控制、共赢：
 

　　联合农民的力量，将其合理地布局在农业生产端，中国的兼职农民向专业化农民转型是必然;
 

　　通过制定规则和标准，掌控监督生产，保证产品品质，这是为消费者负责，也是为企业利益保障;
 

　　共赢，控制不代表着压榨，为农民留存合理的利润，就是保证企业的长期获益，多向市场要利润，而不是压榨生产端。