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喻正军博士，湖南新南方养殖服务有限公司董事长、湖南中岸生物药业有限公司总经理。原广西扬翔股份有限公司兽医总监，华中农业大学预防兽医学博士。
擅长领域：生物安全纵深建设及疾病防控，高热病的防控、产房仔猪腹泻的防控、保育猪高残次控制、断奶猪腹泻的防控、五号病的防控和规模化猪场疑难杂症的防控。
率先在全国提出“脐带血”疾病监测防控、“母子同治”、“母子同吃”等理念，颇具影响。
导语：
3月18日晚，湖南新南方养殖服务有限公司董事长、湖南中岸生物药业有限公司总经理喻正军等一行人莅临中国养猪网交流工作并分享行业最新科研成果。中国养猪网总经理刘普等人热情接待了来访贵宾。
中国养猪网总经理刘普（右二）等人热情接待了湖南新南方养殖服务有限公司董事长喻正军（中）等一行人
新南方：只为养猪人
浅绿色小方格衬衫，搭配一身漂亮的西装，谦恭又有礼，脸上挂着憨厚质朴的温暖笑容。坐在我对面的就是湖南新南方养殖服务有限公司董事长、湖南中岸生物药业有限公司总经理——喻正军。
或许是长期从事科研的缘故，已过而立之年的喻正军内敛又憨厚。他告诉我们，自打博士毕业后，就选择了去广西扬翔股份有限公司从事生猪一线养殖工作，这一干就是五年。五年后，喻正军毅然决定离开扬翔，组建自己的养猪服务公司，并将公司命名为广西南宁新南方养殖服务有限公司。
弃医从商。外界对喻正军由兽医向生猪托管行业的转型一直心存疑虑与不解。他是这么解释的：“未来的生猪发展形势需要依靠科学技术来提高各种生产力。在我们下到一线考察的过程中常常会发现，很多养殖户还是需要系统化的解决方案。很多饲料厂、疫苗厂和兽药厂也都能提供解决方案，由于种种原因，养殖场老板容易讲方案打折扣，致使这些方案不够具体，也不系统。同时，业界也有部分生产厂家，总是会站在自己的立场上去看问题，会为了推销自己的产品才去给他们提供相应的服务。因此，我想组建一个专业的养猪服务公司，最大限度的为广大养猪人提供服务。”很快，新南方养殖服务有限公司应运而生了。
“成立养猪服务公司的目的，并不是想从养猪人身上赚多少钱。而是希望把行业优秀的人才聚集起来，尽可能的为广大养猪人提供服务。同时，新南方未来的发展可能会是从整个渠道上去盈利。未来生猪养殖行业可能会有一些其他的商业模式和思维模式，但这跟传统的畜牧行业已经关系不大了。这个服务模式我们已经想得很清楚了，并且正在着手去做一些事情了。”喻正军如是告诉中国养猪网记者。
以下为文字实录：
树立质量观念，方得广阔市场
中国养猪网：新南方去年的市场表现如何?您看好今年的疫苗和兽药市场行情吗?为什么?
喻正军：新南方正处于刚刚起步阶段，去年和我们合作的母猪是1—2万头。我从不怀疑疫苗和兽药的广阔市场，因为疫苗生物制品和兽药制品都是养猪必备产品，不管我们看不看好，它都是养猪户需要的产品。而对于广大饲料或疫苗生产厂家来说，他们唯一需要做的就是：提高批类产品的质量和稳定性，向国外看齐。此外，未来疫苗市场的变化也将会是以技术服务来拉动销售，而不单纯只是吃吃喝喝的销售了。因此，围绕着未来市场行情可能发生的这些变化，新南方已经着手在做这些事情了。
湖南中岸生物药业有限公司是一家生物制品企业。我们现在把新南方总部也转到长沙去了，和中岸一起办公。刚好中岸是疫苗生产企业，新南方是养猪服务企业。通过新南方培养中岸的人才，以此提高销售人员基本的业务素质，也会带动中岸疫苗销售的向前发展。同时，中岸也给新南方提供了一个产品的选择，所以说这样两者就结合起来了，因此我任何时候都不怀疑兽药或疫苗的行情，第一个关键是我们要做出来比较好的产品。第二个是我们要给养猪户们提供系统的解决方案，而不单是卖产品。
四大优势彰显企业核心竞争力
中国养猪网：在您看来，公司的核心竞争力是什么?
喻正军：首先是技术优势。我在扬翔工作期间发明了很多东西，其中有一项技术叫脐带血检测技术。脐带血检测技术是我们比较早提出来的，也发表了相关文章。另外我们通过脐带血检测技术还提出了几个概念，如“母子同治”、“母子同饲”。在一系列的实践工作中，我对这套理论掌握得比较好，我们的团队也比较专业。现在已经有了5个博士，年底我们要招到20个硕士，全部用来做服务，截至目前，公司40%是硕士以上学历。在兽医上，我们是比较重视的。基于脐带血检测这个检测理论以及我们研发的一系列阻断(病毒由母猪向小猪传播)理论，对于新南方兽医技术来说，这是新南方的核心竞争力。
第二是管理优势。新南方聚集了很多养殖高手。在检测方面，我们要建立自己的脐带血检测实验室。鉴于我们有很多养殖高手，我们把高手们综合起来，形成了新南方流程管理制度。并制定了一套PPT、一套培训的手册、一套教材、一套考核的标准，还有操作流程，这些东西都是为我们的养殖户人才培养的快速、规模以及可复制提供了一系列的核心竞争力的组成部分。这是我们第二个核心竞争力了。
第三是经验丰富。就是我们这么多年形成的，针对临床的一些解决问题的方法和手段。比如我们最早也业界提出的“21天解决腹泻”。当时还没有能解决这个问题，并且我们还在相关行业媒体上做了宣传。
第四是人才优势。新南方专注于高端人才的引进和培养，我们需要的是“三高人才”：高学历、高能力、高素质。换句话说，进湖南新南方必须是本科学历，如果你没有本科学历的话，那我们会建议你去自学或自考本科，但也不是唯学位论，但是要求的就是高学历、高能力和高素质。这是我们四个方面的优势。
国产疫苗将迎发展黄金时期
中国养猪网：2015年是新环保法正式实施的第一年，也将是生猪产业洗牌的一年。有市场调研指出：在猪价持续走低、环保压力徒增的背景下，养殖户们首先考虑的就是减少成本，即减少畜类保健品和兽药的使用。您如何看待这样的现象?基于这一现象，公司是有相应的应对策略?
喻正军：养殖户确实是想缩减成本。对于新南方来说，它本身所做的事情就是为养殖户缩减成本的。因为我们有足够的专家队伍为养猪户们提供一系列的解决方案，本身就是可以降低养殖成本。同时，我们可以从饲料、种猪选育选配和疾病防控上给养猪户提供系列的解决方案。打个比方，一个小养殖户请一个博士是比较困难的，但是我们是整个团队在给养殖户提供解决方案和手段。
另一方面，从自身说来，作为一家疫苗企业，我觉得恰恰是国产疫苗和兽药的发展机会。正是因为很多养殖户想缩减成本，而现在很多国产兽药、疫苗的质量也在不断提升，国家对这块也很重视，抽检的力度在增大，因此国产兽药和疫苗就有很大空间去替代、替换国外进口疫苗。国外进口疫苗我们不能说不好，只能说国产疫苗正在迎头赶上国外疫苗，尽量缩短差距。因此行情不好的时候，在我看来恰好是给中岸一个新的机会。毕竟，国产的疫苗相对于国外疫苗，在价格上还是有较大优势，只要能够解决养殖户问题，用国外疫苗也是用，用国产也是用，而我们也能解决问题，所以现在正是国产疫苗发展的大好时机。
加强“三高”人才队伍建设
中国养猪网：据了解，贵司拥有一支高素质的研发团队和人才队伍。请问，公司的基本人才策略是怎样的?
喻正军：新南方人才策略：高学历、高能力、高素质。
对于中岸公司来说，他是一家疫苗生产企业，有着50多年的历史。对于生产企业来说，它最主要的是要求生产人员稳定，生产人员稳定了就保证了生产质量的相对稳定。另外，在疫苗的研发上，目前我们还不是特别强大，但我们会与很多高校及老师展开合作，也欢迎老师跟我们合作。随后，我们会招聘一些研发总监和研发人才，加大疫苗的工艺改进和生产质量的改进。此外，随着公司实力的壮大，我们会逐渐投入对疫苗的原始性的研发。因为我自己本身也是干疫苗研发工作的，在攻读博士期间不仅干过诊断试剂，还干过疫苗研发。所以说，这些基本的原理对于我来说，不是很困难的事情，只是时间早晚的问题，以及根据企业发展需要会逐步逐步向前推进。
对于中岸公司来说，它现在需要做的就是从销售转向营销。企业的本质就是营销和创新，因此说，营销并不是单纯的销售。它设计到整套的解决方案，我们为战略合作伙伴(经销商)提供他们所需要的东西，另外还通过经销商直接给养殖户提供一些东西，在这个方面，中岸要向新南方学习。我也会尽最大努力，让两个企业相互补充，相互促进发展。
电商≠互联网思维
中国养猪网：众所周知，电商已经成为了畜牧业发展的出路之一，饲料企业也纷纷踏上电商之路。在您看来，兽药企业适合做电商吗?贵公司是否有这样的规划?
喻正军：目前行业现状就是大家纷纷投向互联网的怀抱，但互联网处于刚刚起步，甚至是还没有起步阶段。换句话说，当下的拥抱互联网是一种比较盲目的拥抱互联网，那就叫网上平台，不能叫互联网思维。我认为，互联网是一种思维模式，也是一种技术手段的创新，任何技术手段的创新都是适合的，没有不适合的。因此我们在这方面也会进行尝试，但是现在我们仍然在做一些准备，就我自己的理解来看，互联网思维本身也是刚刚萌芽的阶段。
互联网思维应该是基于用户思维去做，我们现在淘宝也好，它其实是提供了用户方便的这种(手段)。而互联网思维真正要跟每个产业结合的话，它应该更深入的去做文章，而不是现在这种简单的放到网上去卖。那只能叫一种销售模式的创新，而不是互联网思维。这是我的理解，当然我也会去做这方面的工作。
只为造福更多养猪人
中国养猪网：据了解，您正在组织《国际兽医研究进展》的翻译工作。请问，翻译该文的初衷是什么?目前进展如何?
喻正军：国外的技术，包括我们国内的技术都是日新月异的，但是说实话，有没有一个组织，或机构能够把我们这些先进的理念整合起来呢?我觉得还没有。我当时出国的时候，正好有这样的机会。我们中国成千上万的养猪户，可能能出国的也就是一两百家，那我们能够把这些对行业有益的文著翻译出来，哪怕一篇文章里面有一个观点能让我们的养殖集团、养殖机构、养殖户，哪怕是在校的学生受益，那我们就非常高兴了。刚好我们也组织了这帮力量干了这件事情，干得好不好我不知道，但我们有这份心我觉得还是可以的。
现在基本上已经翻译完了，我们会针对其中比较好的文章，阅读量大的文章做一些点评和互动。另外，在翻译文章的过程中，我们也得到了扬翔的领导和施亮总裁的大力支持，得到了无锡正大周玲女士精神上和物质上的支持，在此，也对他们表示衷心感谢。同时，我曾经带的那些，辛勤付出的研究生们表示感谢。
我们希望借助中国养猪网平台，让更多的养猪人了解先进的技术，造福更多养猪人。
本网记者对话湖南新南方养殖服务有限公司董事长喻正军
