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回首历程，在杨总的直接领导下，我非常荣幸地参与了睢宁、沛县天丰公司的成立与团队组建等工作。初到一个陌生的环境，开始一项自己从没接触过的工作，在这其中有成功的喜悦，也有艰辛的磨练。一路走来，认识了许多人，我个人亦收获了很多东西。

    在与地方经销商交往的过程中，我看到了他们的不足之处，也发现了他们之所以能够成功的特性。田老板的吃苦耐劳，袁老板的精打细算，魏老板的亲切随和。从对成立公司的种种误解到全力配合公司的各项工作开展，我们交锋了很多次，在我感觉无法继续开展工作的时刻，杨总给与了我很好的建议与信任，促使县城经销商从误解到理解，从阻挠到配合，继而使×××在县城的发展又上升到一个新的高度。或许开头的第一步走的不是很稳健，但是随着公司与员工的不断学习与成长，县城公司的未来必将和公司领导所期望的结果一样。在县城工作的过程中给与我最大的体会是：对于合作伙伴，只有充分的信任与放权，才能精诚合作，为双方共同的利益全力以赴，合作公司才能正常、迅速的发展壮大，目前可喜的是各公司正以健康而稳健的姿态成长着。对于工作中遇到的问题，要及时上报给领导，并和领导一起探讨解决的方法。

    现在我回到铜山县工作已近一个月，在与各县保持联系的同时，我更深深地融入了我当前的工作之中。从5月31日至6月25日，我随车共走访乡镇集市62个，整理终端资料668家，资料包含客户位置、店名、联系人、联系电话、其所销售的×××品项与规格，在登记客户资料的同时，我同业务人员共同更换物料，整理货架，客情沟通，新品推荐及设定拜访路线，共同探讨弥补工作中的不足之处，其中感觉李宁的工作方式与工作态度有了很大改善。其他同事更强化了对终端包装与客情沟通的信念。

    农村市场真的前景无限，施勇的一个小粮油店×××大米销量可观，李宁的一个小干货批发部×××芝麻油卖的很好，钟宜华的小街批发部元宝油亦很受欢迎，印象最深的还是王士海区域中一个叫后象的小村子，窄窄的街道有6家客户，一周就可以消化掉30多箱×××5升大豆油。现在农村的婚丧嫁娶一次就要60多斤食用油，用5升×××就是6瓶，有许多终端就是靠这样把油卖了出去。像我们生活在农村的年轻一代已深深的接受了桶装油的健康消费理念，基本上不再主动去打散油。当然，就目前来说，农村市场还远没达到市里的消费水品，我们大多数的货物还是积压在客户的仓库里。在农村开展工作，我认为最重要的三点是：一，全面的形象包装；二，良好的客情关系；三，让终端库里的货尽快销售出去。简单的转库不是根本，协助终端客户把油卖出去，给客户带来摸得着的利润才是最实际的工作。在与同事走访的过程中，我们探讨了很多相关的问题：把客户的店当成自己的店，把客户当成自己最好的朋友，站在对方的立场考虑问题，多听，多看，多想，少说，多做，尽自己的力气帮助客户做自己份外的活，从而赢得客户的好感与信赖，把客户培养成我们最忠诚最专业的一线促销员，和每个商超里的相关理货员结为最好的朋友，试问，在这样的销售环境中，竞品如何能挤进客户的心里？