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联想手机大逆转背后:重建渠道架构提速供应链

来源: 经济观察报   2012-08-06 16:43:31   查看:  次

联想手机大逆转背后:重建渠道架构提速供应链[/page]

中国养猪网讯:

  

 

  这一切让联想MIDH(移动互联和数字家庭业务集团)总裁刘军有些始料未及。

  在赛诺最新公布的报告中,联想手机超越诺基亚,以11%的市场份额成为中国市场第二。智能手机领域同样如此,13.1%的市场份额在中国列第二位。“我本来觉得可能还需要更长的时间,但是看了6月份的报告以后还真蛮惊讶的,因为我发现三星正处于一个下行的趋势。如果按照这个势头,我觉得我们在未来的一两年内有机会成为中国的领导品牌。”刘军称。

  这的确出乎所有人的意料,在去年同期,联想在整体手机市场的份额仅为4.72%,位列第五,智能手机的排名则更靠后,位居第十,市场份额仅有0.72%。

  一年之内,天上地下。更何况环伺在联想周围的是早已伫立在那里的苹果和三星、亟待翻身的HTC和诺基亚、猛攻消费市场的华为和中兴,以及一大批闻到腥味的互联网公司和山寨厂商。

  在如此恶劣的市场环境下,联想一年之内,天上地下。更何况环伺在联想周围的是早已伫立在那里的苹果和三星、亟待翻身的HTC和诺基亚、猛攻消费市场的华为和中兴,以及一大批闻到腥味的互联网公司和山寨厂商。是怎么做到的?

  失足

  联想手机甚至是个“后来者”。虽然在2003年的一个重要的战略会议上,联想曾决定砍掉当时所有多元化的业务,集中精力来做PC,而唯一留下的就是手机,而且在2005年底收购了厦华所有的股份。但是由于各种原因,联想手机曾经历过短暂的卖出和回购。

  据柳传志回忆,“在后来的发展过程中,由于当时的管理层对手机方面资金的支持是有限的,使得手机业务下滑得很厉害。迫不得已才把它卖了。而后来进入了3G时代,联想的研发团队在非常艰苦的条件下做了大量的工作。所以元庆主持工作以后,马上推进了这部分业务。那时贺志强(联想CTO)他们拿出了准备好的产品,也得到了运营商特别是内容服务商的支持,唯一的缺憾是没有强大的市场推动能力。而手机在离开联想的一年过程中,业务做得很不错,因此我们才决定回购。”

  这一“折腾”,让联想丧失了本该足够的先发优势。就在联想宣布回购手机的这一周里,戴尔已在中国发布了其第一款手机Mini3i;宏碁明确了自己未来将是一个移动设备制造厂商,并展示了第一款Android系统手机;而惠普也早已拥有了智能手机的产品线,并在不断推出新产品。

  所以,严格意义上讲,2010年4月才算真正进入智能手机领域的联想已经无路可退。

  直到现在,很多联想人都还清楚地记得那天(4月19日)的国家会议中心,柳传志喊出了“与苹果背水一战”,他的发言甚至极具煽动性,“我们的客户、我们的合作伙伴、我们的政府领导,就是我们的大地母亲,乞求你给我力量,感谢你给我力量。”而请来帮他站台的人选也毫不含糊,净是马云、曹国伟这种级别的人物。

  那时,iPhone看上去坚不可摧,而乐Phone看上去符合了一切“挑战者”的潜质:足够有吸引力的性价比、联想强大的渠道优势,以及它看上去破釜沉舟的勇气和信心。

  但事后证明,联想的判断过于乐观。S1上市后的销量,将这场“秀”反衬得无比尴尬,到财年底销量仅有70万台,远低于联想100万台的目标。

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