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“十一”前夕,53度飞天茅台提价后销量疲软的市场状态并未掩盖茅台集团直奔“千亿集团”的雄心。
9月25日,茅台低调宣告进军茶产业,进而布局茶叶终端销售渠道,这份预计3年发展500家茶叶专卖店的计划还只是茅台近期多元化举措的冰山一角。
近期密集成立茅台财务公司、投资机场、进军房地产、重启电子商城、加速开发茅台系列酒、整合茅台葡萄酒等多元举措的背后,国内白酒龙头茅台的战略已经逐步显现真容。
然而,在经济增速放缓、白酒行业深度调整、行业对手四面围攻等多重因素影响下,茅台的“大战略”如何开展?迷雾正逐步揭开。
提价、直营:业绩仍有上升空间
茅台集团董事长袁仁国表示,茅台的战略之一是“一业为主做好酒文章”。
9月1日,茅台正式将其出厂价提升20%~30%,然而这一被业界视为白酒将在中秋国庆旺季前迎来涨价潮的“暗示”并未在“十一”期间得以完全显现。
《中国经营报(微博)》记者调查显示,出厂价提升之后,茅台终端售价并未如约而至集体上涨,在京沪等地,茅台主打产品53度飞天茅台虽有上涨至1900元/瓶的表现,但仍有部分茅台销售终端坚持着1650元/瓶左右的价格,而在茅台已建成的数十家自营店中,53度飞天茅台的价格仍为1519元/瓶。
“茅台涨价只是为了绑定经销商,挤压经销商的利润空间,同时为自营店扩张赢得时间,从而扩大整个茅台的营收和利润。”一位接近茅台集团的人士表示,由于酒企的业绩只是统计产品出厂价状况下的营收,因此茅台提升出厂价可望为茅台带来至少15%以上的营收增长。